红杉资本标配商业计划书

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我所见到的计划书中。常见的主要问题有：

1太花哨。各种格式,字体等等看起来就是一家不靠谱的团认做的不靠谱公司，有的计划书甚至是记事本格式。或者带有动画的，还有的计划书是整个文件夹里有各种文件，不知道让人看什么好的。

2篇幅过长，没有重点也是很常见的问题。现在很多计划书都是用微信转发，动不动几十兆甚至上百兆大小，里面少则几十页。多则近百页，过于冗长。试想投资人看计划书就好像HR看简历一样，是不会有那么多时间在无价值信息中挑选有价值的亮点的。

3)缺少重要的内容。很多计划书哪怕几十页长了，里面最主要的内容也还是找不到，比如很多时候我就想看看这个创业团队的构成如何，但看了半天都找不到，这类必备的重点信息的缺失会直接导致计划书被过滤掉。

4)有根本性的错误和误导。计划书是投资人与创始人的第一次接触，如果计划书中的内容已经错误连篇，有明显的逻辑问题，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。比如计算的市场容量明显有误。对市场竞争情况完全没有了解等等:都是常见的问题

当然，也有很多人意识到了自己计划书中的问题，甚至，也曾经有人愿意花几千块钱让我帮忙写一分商业计划书，也曾经有机构出过简陋的商业计划书的模版，让人直接复制贴贴。

但是，说白了,这些人其实都没有明白一个商业计划书真正的意义，出发点就是错的，自然最终的结果也是错的。拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至连投资人的面都见不到了。

商业计划书最浅层的价值是拿来给别人讲，或者说叫融资，要做到这一点，就只要把市面上的计划书搜刮一下，注意下格式、风格，字体等等基本的东西，就大概看得过去了。

但是，计划书最深层的价值是让你自己想清楚我到底创的是个什么业，为什么我能做这件事，我的门槛在哪里，我现阶段做到什么程度。我需要多少钱，未来天花板有多高等等等可以说商业计划书就是创业的一个坐标轴。真正把商业计划书写好了，就迈出了成功的第一步。

后两篇中，我就会以美国红杉的官方商业计划书模板为例，来为你具体解释商业计划书该长什么样。    【添加微信 18627859172 江小白，可以申请加入武汉创客帮微信群，与武汉创业者，投资人交流】

创业小课堂：

同学们好，这是我们创业小课堂的第一讲， 以后每天在常规的系统知识点之外，都会给大家准备一个小课量的内容，这里可能是最近的某个新闻的解读，可能是某个名词的解释，也可能是某个常识的曾及。

比如今天，我们虽然提到了美国红杉，就来讲讲所谓的风投公司。

     风险投资，也就是人们口中所谓的vc,是从事一级市场投资的机购。风投之前的阶段，一般叫做天使投资，有的时候比天使投资还早进入的投资人就叫做种子投资者，而风投也分不同的轮次，比如在天使轮次之后是A轮，再之后分别是B，C,D,E等等，直到公司上市。

      一般种子轮的投资金额从几万到几十万不等，天使轮一般从百万到几百万不等，A轮之后的投资则一般在千万量级。哦对了，还有的时候，一些公司钱要花光了，业务又还没有达到理想的程度，就会开一轮融资叫Pre-x轮，可能是Pre-A, Pre-B等等。

      而风投公司则也分梯队。历史上国内做的最好的两家风投公司就是红杉与IDG，近年来也还有很多做的很不错的基金。比如经纬、启明，顺为，北级光等等。甚至。也还有一些新基金出现，比如源码。高榕等等。

      风险投资是创业者的良好助力，了解风投的运作和市场格局，对于成功创业也会有很大的帮助。

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【美国红杉官网版的商业计划书介绍:关于公司目标、现存问题和解决方案。】

作为创业者来说，有三个东西对于管理公司和融资来说是至关重要的，这三个东西分别是BP (商业计划书)，Unit Economics (单位经济效益，一般又简称Unit Eco)，和FinancialModel (财务模型)。

我们这几篇中讲的就是这个BP，英文是Business Plan。BP- - 般是一个20页以下的PPT，创始人借其把创业想法用一种近似于二维的方式讲出来，内有少量的数据，和更多的故事。

Unit Economics-般是一页表格的数据，创始人利用它可以理清该商业模式下某个最小运作单元的运作方式(后续专栏中会详细解释)，是用一种三维的方式体现整个商业的逻辑。

Financial Model则是根据BP中的故事情节发展，在Unit Economics的基础上加上了连续时间变化这个维度(当然其中还有很多其他复杂的因素)，变成了一个四维的由多张表格组成的数据文件。有了这个Model,大家就都能看到公司在某个市场中的整体发展预期。

      那么到底一个好的商业计划书该长什么样?我们现在就直接用美国红杉官网中给出的商业计划书案例为例，在此基础上做出解答，你会看到其实一个标准商业计划书，只要把10项东西解释清楚就足够了。

      (在此插一句，我还是要强调说明的是，对于“好的商业计划书”，世界上并不存在一个标准答案。但至少你应该有一一个意识，就是商业计划书不是拿来糊弄人的，敷衍了事或只做表面美化的功夫，最终害的都是自己。)

      如美国红杉所说，他们希望商业计划书“以最少的文字提供最多的信息”，而“以下的15到20页PPT就已经完全足够”。以下就是以他们给出的模板为例来具体讲解的十页商业计划书:

      第一页:公司目标

      用一句最简单的话来定义公司的目标。或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情，一般我们认为，如果一句话讲不清楚这件事，要么这不是一一个真正值得做的事，要么就是你还没有想清楚。

      比如滴滴就是做所有人的出行平台，摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台，再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。

      第二页:现存问题

      描述现在市场上用户的痛点，讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点的。比如我们还是以滴滴为例，在过去用户的痛点很简单，就是打不到车，用户的解决办法大多情况下也只有一个，就是在路边等待。

      只要能把这一页说清，所有人就都能理解现在市场上的客观情况是怎么样的。

      第三页:解决方案

      陈述完客观问题，就要给解决方案了。在这一页中，你要通过实际的案例，来说明你是如何解决这个问题的，并且证明给大家你的公司的价值在哪里。

      真正的公司都是建立在真正的需求上，而真正好的公司都是能最完善的解决这些需求的。

      以上三项就是跟公司层面相关的问题，后七项在下一篇中继续解答。

      创业小课堂:

      今天的创业小课堂来讲一个跟商业计划书相关的小概念。这个概念叫做

      Elevator Pitch,中文一般翻译为电梯法则、或电梯游说，这个词来源于麦肯锡公司的一个实际案例。

      当年，麦肯锡一个咨询师在电梯中遇到了客户所在公司的董事长，董事长要求其更新下目前项目的进展，但很遗憾，这个咨询师没有能够在电梯上下的短短30秒内说清楚结果，最终麦肯锡就失去了这个客户。

      在那以后，麦肯锡内部就强调了直奔主题、讲清重点、总结好结论的原则。而且大多时候，这个结论都是三点，不多不少，用三点总结清楚。

      这和我们所讲的商业计划书有什么关系呢?有的时候，当你见到投资人的时候，你所拥有的时间和投资人的耐心都是有限的，该如何在最短的时间内抓住投资人的注意力，引起投资人的兴趣就是一个大学问。

所以当你准备完商业计划书以后，不妨用电梯法则来考验一下自己，看看自己是否能在最短的时间内把问题的重点表达清楚，并且吸引到对方呢?

毕竟表达能力也是一个全方位能力的集中体现。

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【美国红杉官网版的商业计划书介绍:关于时机、市场大小、竞争、产品、商业模式、团队和财务数据。】

      前一篇中讲解了前三项内容，后七项分别为:

      第四页:为什么是现在?

      这是一个特别重要又特别容易被忽视的问题，我们在之后也会更具体的来讲这个问题。

      简单来说就是，如果外部环境没有任何变化，那理论来讲是不应该有任何创业的新机会产生的。假设有的话，为什么早没有被人做了?

      所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势是如何变化的，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用?

      比如很多时候，这个历史变化可能是科技的发展，或政策的改变等等。

      第五页:市场大小

      计算市场大小也是个学问，后面会有专门的文章来教你如何实操。

      简单来分，市场大小有三类，一个叫做Total Addressable Market,也就是总潜在市场，一个叫做ServiceAvailable Market,也就是可服务的市场，最后一个叫Service

      Obtainable Market,也就是可获得服务市场。

      这些概念稍微有些拗口，但其实很好理解，现在不太明白不用着急，以后都会详细解释。

      第六页:市场竞争

      世界上不存在没有竞争的市场，要么就是外部竞争，要么就是内部竞争。在这一页中，你需要列出你所知道的所有竞争者的名单，附带你的竞争分析。

      当然，名义上的竞争分析，实际上就是想方设法的说服大家(也要说服自己，而不是自欺欺人)，为什么你比别人都好。

      第七页:产品

不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务，在这页中，你需要讲清楚你的产品线和构成，解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等等。

此外，还要附带一-个产品的发展规划，告诉大家未来产品还会如何演进。

第八页:商业模式

商业模型是个很虚的东西，很多人总说这个词，却不理解他的真实含义。到底什么是商业模式?一篇专栏篇幅有限，我还是要先卖个关子，以后会讲清。

简单来说，在这页里，你要讲清你的产品如何定价，你是如何赚钱的，你用户的终身价值如何，你的销售渠道是怎样的，你已有的客户或潜在客户情况等等。

第九页:团队

终于到团队了，团队就是创始人和核心管理层，或者其他的外部顾问。

我之前看过很多商业计划书，要么就是没有团队，要么就是把所有人都列上但是每个人的资料都极其有限，那真是本末倒置了。

      第十页:财务数据

      这是红杉这版商业计划书的最后一页。对的，你看红杉的标配一共只有十页(可能有的部分会需要用两三页来完整展现，所以最终会在15- 20页之间)，所以你就不要再去相信市面上那些不靠谱的说法和模板了，商业计划书至少从页数上来讲没有那么复杂。

      所谓的财务数据这一页，就是基本的流水、现金流、损益表等等，再加上核心的运营数据。

      在这十项之内，每一项都需要再用单独的一篇甚至更多篇来解释清楚，在这十项之外也还有其他需要注意的事项。


      创业小课堂:

      至此，我们用三篇讲解了商业计划书相关的基本的内容，做了一个小的入门。在今天的创业小课堂中，我们不再过多的讲解具体的知识，而是来一起看个新闻。


今日头条不动声色的全资收购了美国移动短视频创作者社区Flipagram。这起收购可以为我们提供两个创业的思考和方向。

第一个思考是，当下国内创投市场趋于饱和，各大平台都已经站住脚跟，创业者如果暂时找不到机会，是否应该探寻海外市场?包括BAT等公司在内的各大互联网公司都在这几年开始加速海外市场的布局，尤其是东南亚等国家的市场。

第二个思考是，视频领域的机会还正在路上，过去一年里，最火的领域自然是直播，紧随其后的则是短视频，在这个基础上，各大平台都在试水视频领域。包括Facebook在刚刚发布的财报会上都表明会把视频当做最重要的布局重点。

其实，这些视频的机会从根本.上来说都是对原有电视产业的拆解和重塑，直播、短视频、各大视频播放平台等加在一起，就是我们以前的电视市场。这个市场的巨大当然不需要证明，而在这个传统市场被拆解的同时，作为创业者也许可以在其中找到-些属于自己的机遇。