销售人员谈判训练 课程表

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001 谈判的意义
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第1章 新世纪的销售
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第2章 双赢的销售谈判
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第3章 谈判有一套规则
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第4章 开价高于实价
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第5章 分割
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第6章 千万不要接受第一次出价
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第7章 故作惊讶
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第8章 不情愿的卖主
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第9章 集中精力想问题
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第10章 老虎钳策略
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谈判中期策略 第11章 上级领导
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第12章 避免敌对情绪
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第13章 服务贬值
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第14章 切勿提出折中
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第15章 烫手山芋
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第16章 礼尚往来
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谈判后期策略 第17章 黑脸／白脸
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第18章 蚕食策略
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第19章 让步的类型
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第20章 反悔
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第21章 小恩小惠的安慰
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第22章 草拟合同
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为何金钱不像你想的那么重要 第23章 买主想给的更多 而不是更少
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第24章 比金钱更重要的东西
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第25章 弄清买主到底给多少
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成交的秘诀 第26章 销售的四个阶段
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第27章 24种成交技巧
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如何控制谈判 第29章 谈判动机
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第30章 圈套 陷阱及其对策
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第31章 同非美国人谈判
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第32章 谈判施压点
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第33章 摆脱困境
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第34章 对付发火的对手
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理解谈判对手 第35章 增强个人控制力
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第36章 了解买主的个性
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第37章 双赢谈判
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38 后记
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